OTIMIZAÇÃO DO PROCESSO DE VENDAS COM A APLICAÇÃO DE UMA RNA PARA DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES ABERTAS DE VENDAS PARA EMPRESA SOPROJETOS ®
Item
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Tipo do ITEM
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Dissertação de Mestrados
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Título da Dissertação ou Tese
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OTIMIZAÇÃO DO PROCESSO DE VENDAS COM A APLICAÇÃO DE UMA RNA PARA DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES ABERTAS DE VENDAS PARA EMPRESA SOPROJETOS ®
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Descrição
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Com o advento da Inteligência Artificial é possível aos computadores tomarem decisões
adequadas de forma confiável utilizando técnicas de Machine Learning, como uma
Rede Neural Artificial. Tal habilidade possui grande gama de aplicações, dentre elas no
processo de vendas, é possível otimizar o desempenho de vendas e facilitar aos gestores
decidir os rumos futuros da organização. No presente trabalho se objetivou aplicar uma
Rede Neural Artificial (RNA) para detectar oportunidades abertas de vendas para
empresa Soprojetos®, que apesar de dispor de uma grande quantidade de dados
registrados na plataforma RDStation Marketing, ainda não realiza a análise preditiva.
Com o apoio das ferramentas Python Keras e a plataforma RDStation Marketingfoi
possível elaborar um algoritmo para criar uma Rede Neural Artificial capaz de detectar
oportunidade de vendas para a empresa Soprojetos ®, por meio da utilização dos dados
obtidos na plataforma RDStation, com acurácia de 97,9% para a de Base de Validação.
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Abstract
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Com o advento da Inteligência Artificial é possível aos computadores tomarem decisões
adequadas de forma confiável utilizando técnicas de Machine Learning, como uma
Rede Neural Artificial. Tal habilidade possui grande gama de aplicações, dentre elas no
processo de vendas, é possível otimizar o desempenho de vendas e facilitar aos gestores
decidir os rumos futuros da organização. No presente trabalho se objetivou aplicar uma
Rede Neural Artificial (RNA) para detectar oportunidades abertas de vendas para
empresa Soprojetos®, que apesar de dispor de uma grande quantidade de dados
registrados na plataforma RDStation Marketing, ainda não realiza a análise preditiva.
Com o apoio das ferramentas Python Keras e a plataforma RDStation Marketingfoi
possível elaborar um algoritmo para criar uma Rede Neural Artificial capaz de detectar
oportunidade de vendas para a empresa Soprojetos ®, por meio da utilização dos dados
obtidos na plataforma RDStation, com acurácia de 97,9% para a de Base de Validação.
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Língua do arquivo
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português
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Data da Defesa
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2019
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Palavra-chave
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Comércio eletrônico - Planejamento
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Comércio eletrônico - Planejamento
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Vendas-Administração - Processamento de dados
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Autor
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Ary Ribeiro Rabelo
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Orientador
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Clauderino da Silva Batista
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Local
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UFPA - Belém, 2019
